Что такое SWOT анализ?

SWOT анализ позволяет теоретически определить сильные и слабые стороны компании, выявить её преимущества перед конкурентами и риски, с которыми она может столкнуться в ходе своей деятельности. Говоря языком бизнеса, СВОТ позволяет определить конкурентную позицию компании для дальнейшей разработки стратегического планирования.

Эта статья Affhub будет не столько об арбитраже трафика, сколько о маркетинге и бизнесе в целом. И вебмастерам, которые работают сами на себя и по сути ясами себе режиссёры, она будет очень и очень полезна.

Простыми словами: что такое SWOT-анализ

SWOT — это аббревиатура, которая расшифровывается как Strengths, Weaknesses, Opportunities и Threats. То есть силы, слабости, возможности и угрозы.

– Сила. Ваши конкурентные преимущества и уникальные характеристики. Ваше УТП (уникальное торговое предложение) — чем вы  и ваша компания лучше других игроков на рынке? Что вы делаете хорошо? Что является вашим самым сильным активом? Например, огромный выбор товара. Или прямые поставки из страны-производителя, без наценки посредников. Strenght вашей компании это то, что позволяет вам уверенно чувствовать себя на рынке;

– Слабость. То, в чём вы проигрываете конкурентам и что замедляет рост компании. Например, недостаток отзывчивого саппорта, ленивые сейлзы или неэффективные линейки продуктов. Weaknesses — это точки роста вашей компании;

– Возможности. Отвечают на вопрос о том, какие тенденции намечаются на рынке и как вы можете этим воспользоваться. Это тоже точки роста, но в отличие от слабостей, они не тормозят вас на пути к первому миллиону. Возможности лучше воплощать в жизнь, когда будут обработаны слабости компании, иначе результата они не дадут. 

К Opportunities в свот-анализе могут относиться крепкие связи с международными партнёрами, реклама в соц. сетях, которую вы почему-то до сих пор не запустили. Или даже простой ребрендинг, который уже давно напрашивается.

– Угрозы. Какие новые правила на рынке и в мировой экономике могут нанести вред вашему бизнесу? Если слабости вы можете контролировать и исправлять, то Threats — это «чёрные лебеди» на вашем пути: появление нового кита на рынке, очередной мировой финансовый кризис, текучка кадров на рынке и т.д. Избежать этого вы не сможете, но зато будете готовы к кризису.

Итак, SWOT анализ — это бизнес-инструмент, который используется для анализа компании и её окружения. С помощью этого инструмента можно разрабатывать стратегию компании и принимать стратегические решения.

Блоки стратегического SWOT-анализа

Стратегический свот анализ состоит из таких блоков:

Внутренний. Всё, что касается внутренней кухни компании: её Strengths и Weaknesses. 

Внешний. Всё, что может повлиять на компанию извне, то есть Opportunities и Threats.

Зачем проводить SWOT-анализ?

В широком смысле слова swot-анализ можно применять не только при анализе деятельности компании, а вообще где угодно: при планировании перехода из найма на фриланс, при покупке машины, и в том числе при анализе своей деятельности как арбитражника. Так, вы как вебмастер можете создавать сильные креативы, но при этом плохо анализировать рекламные кампании; ваши возможности — это хороший английский, с которым вы легче войдёте в буржу, а угроза — это море новоявленных вебмастеров, которые быстро учатся и скоро будут конкурировать с вами на рынке. 

Плюсы свот анализа:

• Простота. Взяли ручку и лист бумаги, поделили лист на 4 секции и брейнштормите. Потом из набрейнштормленного оставляете только существенное;
• Расширение границ. В ходе составления этих 4 списков вы можете обнаружить для себя много нового о вашем бизнесе;
• Доступность. Не нужно неделями проводить ресёрч и выдёргивать всех сотрудников, которые находятся в отпуске. Для проведения swot у вас уже есть вся нужная информация, её остаётся только собрать;
• Угрозы и слабости. Вы можете о них даже не догадываться, но узнаете о потенциальных рисках в ходе брейншторма.

Минусы свот анализа:

• Относительность. Инструмент не даёт чёткого руководства к действию, только теорию. И она может быть субъективна. Опасность заключается в том, что неправильно проведённый свот-анализ может дать компании ложную уверенность в том, что всё идёт хорошо;
• Ригидность. Если в компании или на рынке произошли перемены, то свот-анализ нужно проводить снова;
• Ограниченность. Свот помогает структурировать информацию о бизнесе, но после этого её всё равно кому-то придётся анализировать.

Факторы, важные для SWOT-анализа организации

Прежде, чем созывать команду и штормить, нужно определиться вот с чем:

1. Фокус. На что конкретно направлен анализ? Вы хотите разобрать всю компанию, или, может быть, пройтись по каждому отделу отдельно? А может вы собираетесь выпустить новый продукт и хотите продумать его внедрение на рынок? В этом случае SWOT-анализ тоже будет полезен;
2. Данные. И хотя они всегда под рукой, собрать их в одну папочку будет нелишним: без статов, опросов и отчётов свот-анализ будет крайне субъективным;
3. Команда. Чем разнообразнее участники брейншторма, тем лучше. Пусть это будут представители разных отделов и разных уровней управления;
4. Приоритеты. После заполнения всех 4 сегментов таблицы ранжируйте все ключевые факторы в порядке важности;
5. Стратегия. На основе проведённого анализа определитесь с дальнейшей стратегией, чтобы подкрепить сильные стороны, залатать слабые, реализовать возможности компании и подготовиться к возможным угрозам.

SWOT-анализ — это своего рода разбор полётов в организации, но он очень полезен. Проработав каждый из его пунктов, вы в последствии будете сами себе очень благодарны за то, что не поленились этого сделать.

Различные виды SWOT-анализа для компаний

Какого-то жёсткого распределения по видам свот-анализа не существует. Но если отталкиваться от целей, с которыми проводится стратегическое планирование, то проводят его в таких случаях:

1. Разработка продукта. Выделяют сильные стороны нового продукта/услуги и ищут точки дальнейшего роста;
2. Оценка конкурентов. Помогает понять их сильные и слабые стороны. Кстати, в ходе проведения такого свот-анализа можно брать данные из спай-сервисов;
3. Стратегическое планирование. Рассматривали его выше;
4. Оценка рисков. В этом случае анализируются только внешние блоки анализа — Opportunities и Threats;
5. Анализ маркетинга. Обнаружение дыр, в которые сливается бюджет, и выявление новых возможностей для маркетингового развития;
6. Управление персоналом. Сильные и слабые стороны сотрудников, точки их развития;
7. Классический SWOT-анализ. Комплексное стратегическое планирование бизнеса, компании и т.д.

Методы составления SWOT-анализа: простой и сложный

Простой способ составления SWOT-анализа

Подразумевает перечисление всех характеристик, которые касаются вашей компании. Его обычно используют, когда нужно набросать дальнейшую стратегию, чтобы понять в какую сторону двигаться и какие факторы тормозят развитие бизнеса.

Swot анализ, пример простого анализа

Сложный метод составления SWOT-анализа

Отличается от простого тем, что каждой из характеристик вы выставляете оценку: от 1 до 5, от 1 до 10 — и так далее. Баллы должны выставлять все участники брейншторма, вне зависимости от уровня управления. Задача сложного свот-анализа — расставить приоритеты и определиться, чему в компании стоит уделить внимание в первую очередь.

Использование SWOT-анализа в маркетинге: пример

Собственно, мы показали swot-анализ, пример такого анализа выше. Вот ещё один пример, более глубокий и из другой ниши — обувной. Свот-анализ фабрики Cinderella’s Boots.

Сильные стороны. Хорошая коммуникация между подразделениями; хорошая репутация и имя бренда; большой ассортимент и разные виды обуви в наличии — от домашних тапочек до специфических беговых кроссовок; лояльность работников компании.

Слабые стороны. Организация физического распределения: транспортировка, условия хранения, управление запасами.

Возможности. Потенциал рынка в вашей стране; хороший инвестиционный климат в отрасли. 

Угрозы. Сила конкурирующих брендов; ценовое давление; распределение долей рынка.

Из вышесказанного можно сделать вывод, что Cinderella’s Boots имеет сильный внутренний блок и богатый внешний потенциал. В то же время, неорганизованное физическое распределение сводит на нет усилия многих сотрудников, так как это финальный этап реализации товара. Положение усугубляется сильными конкурентами: в родном городе Cinderella’s Boots уже занимает лидирующую позицию на рынке, но бодаться на уровне всей страны компании ещё рано.

Как использовать результаты SWOT-анализа?

Cвот анализ это метод, который, помимо очевидной стратегической пользы для компании, может быть полезен ещё и в следующих случаях:

1. Оптимизация бизнес-процессов. Определите узкие места вашей компании или арбитражной деятельности и разработайте план действий по их улучшению;
2. Разработка маркетинговой стратегии. СВОТ-анализ поможет выявить продукты и услуги, которые имеют конкурентные преимущества. В дальнейшем вы сможете продвигать их на рынке;
3. Принятие решений. Распределяйте бюджет, выбирайте стратегических партнёров, подтягивайте «отстающие» отделы своей компании с помощью простого или сложного SWOT-анализа;
4. Оценка эффективности. Что, если ваша текущая стратегия неэффективна, даже несмотря на хорошие локальные результаты? Один из вариантов обнаружить это — провести SWOT-анализ.

В этом материале мы постарались дать ответ на вопрос о том, что такое swot анализ, для чего его используют компании, как этот метод может быть полезен арбитражнику и в каких ещё сферах жизни его можно использовать. Надеемся, что Affhub дал вам полезную информацию. Если это так, то сохраните статью в закладки, чтобы возвращаться к ней время от времени и пересматривать стратегию своего бизнеса или арбитражной деятельности. Также не забывайте подписываться на нас в соц. сетях и следить за обновлениями на сайте — мы постим новые статьи регулярно!