Вернуться назад
Сфера партнерского маркетинга настолько огромна, что в индустрии наблюдается постоянная нехватка толковых специалистов. И речь не только о медиабаинге. Большим командам и компаниям нужно закрывать самые разные позиции.
Чтобы облегчить выбор читателей, Affhub Media прошелся по рынку и провел анализ структуры компаний и команд. Мы насчитали более 30 профессий с различным пулом задач, обязанностей и требований к соискателям! Если ты находишься на распутье и решаешь, какое место занять в индустрии, — читай нашу статью и выбирай свое место!
Медиабаинг
То, с чего и начался арбитраж трафика. Специалисты по закупке рекламы — за счет них в арбитраже растут объемы, обороты и вливания инвестиций. На рынке сотни вакансий для тех, кто умеет заливать трафик. Любое гео и удаленка, любой источник и отсутствие потолка дохода. Это — медиабай. Кем можно стать:
- Медиабайер — собственно, арбитражник. Запускает рекламу, ищет и тестирует связки;
- Заливщик рекламы — помощник медиабайера. Работает по готовым связкам. Просто рабочие руки, действующие по инструкции;
- Тимлид команды или отдела — руководит процессами, контролирует работу, дает наставления и решает насущные вопросы;
Зарплата — фикс ($200-1 000) + процент от дохода (10-50%). Байеры нужны под разные типы рекламы — таргетологи, контекстологи, PPC-специалисты, email-маркетологи. Трафик может закупаться и в рекламных сетках (пуши, тизеры, нативки) — сюда также нужны люди, разбирающиеся в площадках и местной аудитории. Как правило, бейеру необходимо очень хорошо разбираться в источниках траффика и, обычно, один байер специализируется на одном-двух источниках.
Affiliate-менеджеры
Аффы – это специалисты, которые осуществляют различные задачи, связанные с управлением и продвижением партнерских программ. Можно смело сказать, что на плечах аффилиэйт-менеджера лежит большая ответственность, так как именно он должен следить за функционированием партнерской программы и заботиться о том, чтобы она работала эффективно.
Аффы зарабатывают фиксированную сумму ($400-1 000) и процент от каждого своего клиента. В партнерских программах это процент от дохода Интернета, в сервисах – процент от расходов на услуги компании.
Вспомогательные должности
Чтобы заливать рекламу, байерам нужен большой пул помощников, упрощающих работу. Например:
- Фармеры — подготовка рекламных аккаунтов;
- Саппорт — занимается поиском расходников, контролем их использования, следит за наличием необходимых инструментов;
Иногда эти позиции объединены в отделы. З/п — $500-1 000, фикс или сдельная. Их работа также должна контролироваться тимлидом — он распределяет задачи, контролирует выполнение и передает результаты другим отделам, а также отчитывается перед руководителем.
Дизайн
Без красивой картинки не будет ничего. Дизайнеры нужны и для рекламных объявлений, и для оформления инфраструктуры компании. И в командах, и в ПП, и в сервисах. Дизы могут создавать баннеры для рекламы и ведения площадок компании, могут отрисовывать лендинги, заниматься статикой (картинки) и динамикой (ролики, гифки).
З/п — $500-2 000, фикс или сдельная. Креативщиков берут в штат и команды, занимающиеся продажей крео для рекламы.
Монтаж
Работа с видео и звуком не менее важна. Спецы широкого профиля зачастую обладают навыками и дизайна, и работы с программами по сведению роликов, налаживанию дорожек, улучшением качества. Чаще эта работа сделана, поскольку она не так востребована среди компаний.
Программирование
Всегда нужны люди, шарящие за скрипты. Фронт и бэк разработчики, ASOшники и люди, создающие приложения, верстальщики. Сюда же отнесем интеграторов, занимающихся подготовкой потоков, работой с трекером.
Контент
Тексты нужны для объявлений, прокладок, материалов для сайтов и каналов. Специалисты нужны сайтам медиа, каналам партнерок и сервисов для работы с аудиторией как арбитражников, так и потенциальных клиентов. Популярна и должность SEO — они пишут тексты для вывода в топ сайтов под трафик и лиды (гемблинг, беттинг), а также для раскрутки контентных сайтов про арбитраж трафика, маркетинг и рекламу.
SMMщики в арбитраже занимаются ведением соцсетей компании, составлением планов публикаций, работой с подписчиками, популяризацией бренда среди аудитории. Также SMM могут взаимодействовать с инфлюенсерами, выставляя им ТЗ и контролируя активность блоггера (под трафик).
Маркетинг и продакт менеджмент
Продукту должен развиваться, а значит, ему нужно продвижение и модернизация. Специалисты этой категории занимаются выявлением слабых сторон и их усилением, отслеживанием конкурентов, популяризации продукта за счет его положительных свойств. Они формируют бюджеты на продвижение, находят площадки для продвижения, организовывают активности для привлечения внимания и многое другое.
Продуктологи — слишком общее название профессии. Продуктом может быть курс для инфобизнесмена и целая компания по аренде аккаунтов. Задачи продактов меняются от УТП продукта, но суть одна: сделать лучше, чем у других. Создать то, что купят. То, что привлечет внимание и клиентов. Найти недостаток и устранить его силами соответствующих специалистов.
HR
Любой растущей команде нужен специалист по поиску и найму новых сотрудников. В задачи HR входит оперативное закрытие позиций, работа с сайтами вакансий, первичное собеседование кандидатов, передача заявок тимлидам и руководителям. Нередко HR выступает и в качестве психолога, ответственного за сплочение коллектива, выявление недостатков работы и решение коммуникационных проблем.
Качества хорошего хантера — коммуникабельность, оперативность, понимание ниши и ожиданий соискателей. HR имеют относительно небольшой фикс ( $300-600), но за каждую закрытую позицию они могут получать от $200 до нескольких тысяч долларов.
Финансисты
Бухгалтерское образование — максимально важный навык в сфере, построенной на деньгах. Отчетность, документация, налоги, формирование и отслеживание выполнения планов, смет, бюджетов на рекламу, расчет зарплат, выплат партнерам, отчислений рефералам и многое другое — все это ложится на плечи наших финансистов.
Хороший финансист оперативно подстраивается под специфику ниши, умеет пользоваться не только Google таблицами, но и другими необходимыми инструментами. З/п — $500-2 500.
Офисные “боссы”
Для поддержания командного духа офис любой уважающей себя команды, будь то база баинга или партнерки, необходим тот, кто будет делать из офиса уютный плейсмент для работы. Человек на этой позиции отвечает за бесперебойное наличие еды и напитков, организацию рабочих мест и комфорт сотрудников, досуг, нередко — за закупку мебели и техники, а также за общение с владельцами помещений, работу со счетами оплаты коммунальных услуг и прочего. Такие офисные домохозяева.
Менеджеры техподдержки
Саппорт нужен прежде всего тем, кто работает с клиентами — партнеркам и сервисам. Аффилейт-менеджеры, аккаунт-менеджеры — их можно называть по-разному. Задача — обеспечить клиентам доступ к инфраструктуре компании, оказывать поддержку, в зависимости от профиля оказываемых услуг.
Аффы зарабатывают на фиксе ($400-1 000) и проценте каждого своего клиента. У партнерок это процент от дохода веба, у сервисов — процент затрат на услуги компании.
Сейлз-менеджеры
Партнерки должны постоянно пополнять пул офферов, а для этого нужно общаться с компаниями-продуктами. Сейлзы ежедневно выходят в созвоны и сидят в чатах, обсуждая условия и проценты, на которых они могут завести тот или иной оффер к себе в ПП. Сейлзам желательно владеть несколькими языками.
Работа сейлзов в партнерке оплачивается аналогично — фикс и процент с каждого лида. Но здесь “клиентом” менеджера является продукт, который за ним закреплен. Процент складывается с каждого лида под этот продукт.
Обработка трафика
Обработчиков иногда также называют сейлзами, но они работают с трафиком непосредственно под лиды: убеждают пользователя внести депозит и совершить покупку, допродают услуги и товары. Операторы колл-центров, подтверждающих заявки покупателей, также являются обработчиками.
Стоит отметить, что многие должности зачастую объединяются. Например, эта статья написана райтером, имеющим опыт в SEO, SMM и маркетинге. HR могут отвечать за благоустройство офиса, байеры часто становятся тимлидами, а клиентами обработчиков могут быть не только юзеры, но и вебмастеры.